Проблем Цат6 нико не помиње током инсталације

 

Цат6 технички подржава 10ГБАСЕ-Т. Маркетиншки материјали воле да то наглашавају. Шта су ставили мањим словима: до 55 метара под идеалним условима.

Тестирали смо довољно клијентских сајтова да бисмо знали да у стварном-свету Цат6 у типичним комерцијалним инсталацијама обично почиње да има проблема на око 48-50 метара. Не 55. Спецификација од 55 метара претпоставља савршене услове који не постоје у заузетим зградама.

 

Прича једног клијента: логистичка компанија, која је изградила нови дистрибутивни центар 2022. године, отишла је са Цат6 како би уштедела око једанаест хиљада долара на кабловима. Брзо напред до 2024. године, потребно им је 10Г за њихов нови систем управљања складиштем. Истраживање удаљености показује 38 пада испод 50 метара, 162 пада између 55-75 метара.

Ишли су са опцијом пребацивања. Потрошили су три пута више него што су уштедели, плус пројекат је одложен четири месеца јер нико није планирао осам додатних локација за пребацивање.

 

Ствар је у томе што њихов извођач каблова није погрешио. Цат6 ЈЕ јефтинији. Само кошта више када се сабере оно што се касније дешава.

 

Цат6А постоји с разлогом

 

"А" је скраћеница за Аугментед. Повећање је првенствено перформансе преслушавања ванземаљаца и гаранција удаљености: 10Г до пуних 100 метара.

 

Цат6А је тестиран у конфигурацији „шест-око-један” где имате један кабл окружен са шест других каблова који сви раде пуном брзином, што је отприлике оно што се дешава у стварном носачу каблова. Цат6 нема овај захтев за тестирање. Због тога је стопа пролазности Цат6А сертификата на терену за око 10 процентних поена већа од Цат6 при првом-тестирању.

 

 

Разлика у трошковима материјала је стварна, али није тако драматична као што људи мисле. Цат6А кабл кошта отприлике 50% више од Цат6 у расутом стању. Када узмете у обзир рад (што је већи број), инсталирана премија трошкова за Цат6А у односу на Цат6 је обично 9-15%.

 

Прошле године смо радили са биотехнолошком компанијом на новој истраживачкој згради. Њихов извођач је цитирао опције Цат6 и Цат6А са око 23.000 долара на 150 капи. Провели смо бројеве:

 

Ако би прешли на Цат6, сада би уштедели 23.000 УСД, али би се суочили са процењеним трошковима санације од 45-78.000 долара у року од 3-5 година на основу њихове наведене мапе пута за опрему (секвенцирање високе пропусности, захтев за 10Г). Ако би прешли на Цат6А, платили би унапред премију од 23.000 долара и имали би нулте трошкове санације.

 

Изабрали су Цат6А. Осам месеци касније, када су започели другу фазу, позвали су нас директно за примопредајнике. Но РФП. Њихове речи: "Прва фаза је функционисала савршено, зашто бисмо мењали добављаче?"

 

За нас тај рачун сада вреди 60-80 хиљада долара годишње. Такође су упутили још два објекта у својој мрежи. Оба смо затворили без надметања.

 

Због тога нам је стало до каблова иако их не продајемо.

 

Цат7 је стандардна Лимбо ситуација

 

Цат7 се појављује у РФК-има можда једном месечно. Обично са неким изразом о „будућем-проверавању“.

 

Ево проблема: Цат7 захтева ГГ45 или ТЕРА конекторе. Ово нису РЈ45. То су власнички системи конектора који су требали да замене РЈ45, али их произвођачи опреме никада нису усвојили. Ниједан главни произвођач прекидача, рутера или НИЦ-а не производи хардвер са овим конекторима.

 

Ако вам неко продаје "Цат7" кабл са РЈ45 прикључцима, продаје вам Цат6А кабл са погрешним ознакама. РЈ45 конектори су оцењени на 500 МХз, што је Цат6А ниво спецификације. Цат7 оцена 600 МХз је недостижна са РЈ45 хардвером.

 

ТИА (тело за стандарде кабловских стандарда Северне Америке) никада није препознало Цат7 управо из овог разлога. ИСО спецификација постоји, али нема стварну-светску путању апликације.

 

Спецификације Цат7 видимо прилично често у РФП-овима од тимова за набавку који су зграбили упоредни графикон и заокружили највећи број. Када се то догоди, обично достављамо две понуде: једну за Цат7 кабл (који ми набављамо, али обично немамо на залихама) и једну за Цат6А, уз напомену која објашњава да ће инсталиране перформансе бити идентичне јер се оба завршавају на РЈ45 и оба тестирају на Цат6А параметре.

 

Отприлике 80% времена иду са Цат6А након што прочитају објашњење. Осталих 20% инсистира на Цат7, ми га испуњавамо, они плаћају премију и добијају Цат6А перформансе. Нико се никада није вратио и жалио се јер систем ради добро - само је скупљи него што је требало.

 

ПоЕ угао који људима недостаје

 

802.3бт Тип 4 (најновији ПоЕ стандард) испоручује до 90-100 вати по порту. Ово је довољно за напајање Ви-Фи 6Е приступних тачака, ПТЗ камера, дигиталних сигнализација, ЛЕД осветљења и разних ИоТ уређаја.

 

Проблем је топлота.

 

Проводник од 24 АВГ (стандард у Цат5е) који носи струју потребну за 90В ПоЕ генерише пораст температуре за око 10 степени. Ставите 48 од тих каблова у типичан носач каблова изнад главе, а каблови у центру снопа ће бити знатно топлији од оних на ивицама.

 

Цат6А користи 22-23 АВГ проводнике, који имају мањи електрични отпор и производе само око 6 степени пораста под истим оптерећењем. Ова термичка маргина је важна када повезујете каблове.

 

ИСО/ИЕЦ има препоруке о максималним величинама снопова за различите категорије каблова на различитим нивоима снаге. За 60В ПоЕ (Тип 3), они препоручују максимално 12 Цат5е каблова по пакету. Са Цат6А можете повезати 37 каблова. За 90В ПоЕ, Цат5е би требало да буде ограничен на 6 каблова по пакету, Цат6А може да поднесе 24.

 

Права последица: здравствена установа је желела да примени 200 Ви-приступних тачака 6Е користећи постојеће Цат5е каблове. Свака АП захтева 60В ПоЕ. Њихови носачи каблова су имали 36-48 каблова по траси, што је премашило термичке границе.

 

Ово се никада није појавило у њиховим дискусијама о планирању јер њихов тим објеката није знао да пита за топлотна ограничења пакета, а њихов мрежни интегратор то није означио.

 

Да нас је неко позвао током планирања, ми бисмо то идентификовали у првом разговору. Не зато што смо паметнији, већ зато што смо видели овај тачан образац квара довољно пута да сада постављамо питања о величинама пакета и захтевима ПоЕ као стандардних квалификационих питања.

 

Зашто одбијамо неке поруџбине

 

Одбијамо понуде чешће него што би наш продајни тим желео. Обично спада у три категорије:

Ова одбијања су нас коштала-краткорочних прихода. Они штите-дугорочну репутацију. И отприлике 40% одбијених купаца на крају пошаље поруџбине након што потврдимо оно што смо им рекли, што сугерише да наш процес квалификације има одређени кредибилитет.

 

Шта се заправо дешава када нас контактирате

 

Ако планирате примену 10Г и нисте сигурни у вези са постројењем каблова, пошаљите топологију своје мреже на sales.engineering@100gmodules.com. Означите растојања ако их имате, обратите пажњу на категорију каблова, наведите све ПоЕ захтеве.

Ово нам треба око 48 сати да се окренемо. Пружамо га бесплатно јер решава наш проблем аквизиције купаца: људи који добију прецизну анализу инфраструктуре доносе самоуверене одлуке о куповини, а сигурни купци постају стални купци.

 

Око 37% ових процена се претвара у поруџбине у року од 90 дана. Још 22% конвертује у року од годину дана. Остатак или иде код другог добављача или одлаже пројекат, али ми и даље добијамо вредност кроз препоруке.

 

Наш модел није трансакцијски. Не покушавамо да обрадимо поруџбине што је брже могуће. Покушавамо да спречимо неуспехе у примени који се дешавају када неко наручи примопредајнике не разумејући њихова инфраструктурна ограничења.

 

Ово функционише комерцијално јер је тржиште примопредајника у великој мери вођено{0}} односима. Организације које примењују 10Г инфраструктуру обично освежавају опрему сваких 3-5 година. Ако им помогнемо да избегну скупу грешку при примени један, памте нас по примени два.

 

Шта ми заправо продајемо

 

ФБ-ЛИНК снабдева оптичке примопредајнике и каблове за директно{1}}прикључивање. Ми не радимо структурирано каблирање. Не постављамо ништа. Немамо подстицај да препоручујемо скупе категорије каблова осим што перформансе примопредајника у потпуности зависе од бакарне фабрике на коју се повезују.

 

 

Примопредајник који савршено ради на Цат6А неће успети да се повеже на 10Г на Цат6 на 70 метара. Ово није неисправан примопредајник. Ово је усаглашеност са физиком и стандардима. Али из перспективе купаца, купили су 10Г модул који неће радити на 10Г, и сада су незадовољни нама.

 

Због тога се укључујемо у одлуке о кабловима. Не зато што желимо да проширимо обим, већ зато што морамо да квалификујемо инфраструктуру пре него што можемо са сигурношћу да испуњавамо поруџбине.

 

Ако то звучи корисно за ваше планирање примене, контакт информације изнад. Ако већ имате инсталиран и тестиран Цат6А, или ако су ваше стазе испод 50 метара са Цат6, вероватно вам није потребна наша консултација о инфраструктури -, само нам пошаљите своје бројеве делова и ми ћемо цитирати.

 

У сваком случају, време за проверу каблова је пре него што наручите скупу активну опрему, а не после.